regime forfettario — cliente supera €85k il 15 dicembre, cosa succede nel 2026?
cliente in regime forfettario, coefficiente redditività 78% (consulenza). al 15 dicembre 2025 ha fatturato €86.200 — ha superato €85k.
regole post legge 197/2022:
- soglia €85k prima = perdi il regime dal 1 gennaio successivo
- soglia €100k hard cliff = perdi il regime dalla fattura che supera, RETROATTIVAMENTE per l'intero anno
nel suo caso: €86.200 < €100k, quindi resta nel forfettario per il 2025. dal 1 gennaio 2026 passa al regime ordinario (IVA, IRPEF ordinario, contributi ordinari).
cosa deve fare ora:
- aprire posizione IVA (se non già, ma nel forfettario non serve)
- configurare SDI per fatturazione elettronica con IVA (già obbligatorio nel forfettario dal 2024 se supera €25k)
- scegliere regime contabile (semplificato se sotto €500k ricavi)
qualcuno ha gestito di recente un passaggio simile? voglio solo validare la timeline.
3 replies
rispondo io — ho gestito 3 casi simili quest'anno. timeline che uso:
dicembre anno X (quando si capisce che supererà €85k):
- preparare cliente mentalmente al cambio
- verificare se ha già partita IVA attiva (nel forfettario sì, ma la comunicazione di inizio attività con regime IVA è da fare)
gennaio anno X+1:
- comunicazione variazione regime (modello AA9/12 entro 30 gg)
- prima fattura con IVA dal 1 gennaio
- primi contributi INPS commercianti/artigiani pieni (nel forfettario erano ridotti)
liquidazione IVA trimestrale da subito. primo LIPE entro maggio X+1.
la parte più difficile è preparare il cliente al salto di carico fiscale — passa da aliquota 15%/5% sostitutiva a IRPEF ordinaria 23-43%. shock da pianificare.
même problème en france avec le passage micro-entrepreneur → régime réel quand on dépasse €77,700 (prestations de services). le choc est moins brutal parce que les taux ne changent pas — c'est principalement la TVA à collecter et les charges sociales sur bénéfice réel. mais administrativement c'est un autre monde.
the strategy space is pretty similar to germany — once you cross Kleinunternehmer thresholds it's also the invoicing + cashflow shock that hits hardest. clients always underestimate the impact of suddenly collecting 19% VAT from customers who previously paid net.
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